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维谛技术(Vertiv)举办线上2020年合作伙伴大会

发布时间:2020-08-18   点击次数:609次

在过去的一年,维谛技术(Vertiv)的渠道政策取得了显著成效,在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉。同时,面对复杂多变的市场环境,维谛技术(Vertiv)与广大合作伙伴一起,力求为客户提供完美的产品和服务体验,并圆满实现了预期增长目标,在核心市场继续保持了快速的增长态势。 在大会上,维谛技术(Vertiv)发布了多项产品策略及渠道发展战略,帮助合作伙伴抓住“新基建”带来的市场机遇,更好地服务客户,取得新增长。作为关键基础设施领域一次重要的渠道生态伙伴大会,本次大会的举行为产业发展注入了活力,为各行业用户的复工复产增添了力量。

“新基建”是时下非常火爆的热词,它所包含的内容涉及多个产业的发展,而这些产业几乎都离不开关键基础设施的支持。在《坚守底层规律,加速认知升级&能力迭代》的演讲中,维谛技术(Vertiv)中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景,从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。

 

他表示,随着“新基建”的发展,新技术将催生新场景的涌现,并将重塑行业模式及应用需求,“5G+A(AI)B(Big Data)C(Cloud)”将成为重塑的“引擎”。“在新场景、新需求不断涌现的背景下,数据中心群落化、 超融合挑战TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心,将成为未来的发展趋势。”田军介绍说。

 

田军指出,面对未来复杂的市场趋势,要求不断地学习&迭代,不仅需要敏锐感知和高效应对,而且更需要根据需求,在产品技术层面及时提供针对性策略。他同时强调,数据中心的建设发展将使全行业受益,而“供电颗粒度”、“1-DNA”、“全时自然冷”、“不妥协的可靠性”的技术理念的推出,使得维谛技术(Vertiv)成为各领域客户的“数据中心基础设施商业伙伴”。

 

“2020年,维谛技术(Vertiv)将持续聚焦医疗、教育/科研机构、银行、政府、交通、能源、半导体、电力等机会‘主航道’。”田军表示。在深刻剖析公有云、私有云、边缘计算、5G、工业和商业、HPC 等不同场景的应用需求后,田军详细介绍了维谛技术(Vertiv)在2020年基于各种场景推出的新产品矩阵。同时,他向合作伙伴全面阐述了维谛技术(Vertiv)全新的品牌/营销护航计划。2020年,维谛技术(Vertiv)将启动数字化赋能,帮助合作伙伴实现商机发掘,为合作伙伴创造丰富的“能变现的价值”。

公司发展新起点带来多重利好
 

2020年年初,突发的疫情给整个经济社会发展带来了严峻考验,各个行业领域的发展更是面临未有的挑战。

维谛技术(Vertiv)北亚区总裁祝金程在《维心聚力,共谛未来》的演讲中表示,面对疫情带来的挑战,维谛技术(Vertiv)在疫情防控和复工复产上做了大量卓有成效的工作,制定了详实的疫情防控和复工复产工作方案,并实现了疫情防控的“零感染”、“零事故”。

 

“面对严峻的疫情形势,维谛技术(Vertiv)积极展开行动,为中国青少年发展基金会‘抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动’捐款人民币100万元,为西安市公共卫生中心建设两个重要机房捐赠全部主要设备,为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品。”祝金程介绍说,同时,维谛技术(Vertiv)的一线服务团队从春节假期开始就坚守岗位,为客户业务提供保障。

 

在演讲中,祝金程重点介绍了维谛技术(Vertiv)于2月28日在纽约证券交易所上市的情况,并从公司、客户、合作伙伴三个维度,深刻分析了上市带来的市场价值。他强调说,维谛技术(Vertiv)上市是一个新的起点,将有助于进一步拓宽融资渠道,实现稳定且长远的发展目标,给客户带来更先进的产品方案和更优质的服务体验,并基于品牌价值和市场影响力的提升,为合作伙伴创造更大的业务拓展空间。

五个维度的全新渠道销售策略
 

在2019年,维谛技术(Vertiv)的整体销售情况亮点颇多,在工业、行业市场及IT Channel等多个市场领域都实现了稳步增长。

维谛技术(Vertiv)中国区销售部副总裁崔益彬,在全面总结和回顾2019年公司业务及行业渠道发展时,通过《转危为机,紧抓机遇;与子成说,执手共赢》的演讲介绍,“优质渠道基本面培养和赋能、新产品和解决方案、价值行业和区域覆盖、品牌拉力和标杆项目、高增长行业”是维谛技术(Vertiv)在2019年实现逆市增长的关键动力。

 

在对2020年市场动态进行全面分析后,崔益彬表示,针对全新的行业及市场趋势,维谛技术(Vertiv)在2020年将推出全新的渠道销售策略,重点围绕“新产品市场投放和推广、渠道培训赋能、跨平台销售、销售激励政策、加大授信支持”五个维度全面展开。

 

“维谛技术(Vertiv)将基于公平、公正、透明、规范的原则,继续构建和维护良好的渠道生态,在深入理解行业应用及聚焦研发创新投入和精细化运营的基础上,携手合作伙伴抓住机遇,在2020年取得更大的市场目标。”崔益彬说。

作为维谛技术(Vertiv)的核心业务之一,数据中心全生命周期服务业务在2019年也实现了更大拓展。

维谛技术(Vertiv)中国区技术服务与软件事业部副总裁丁麒钢,通过《以服务粘客户,以合作谋发展》的演讲,从客户、供应商的不同视角诠释了“服务”的本质,并全面阐述了“服务”的未来。他介绍说,“服务”将围绕云数据中心、数字经济、托管数据中心的商业业务等方面展开,以服务保障数据中心的高可靠性,数据中心服务要从“DNA”管起,把握数字/流程、经验丰富、预防/预测、实时在线等运维四大关键要素。同时,丁麒钢全面介绍了维谛技术(Vertiv)以数据中心全生命周期服务支撑、以高效运营为目标的总包服务框架,并具体阐释了维谛技术(Vertiv)服务4.0和数据中心服务产品化的丰富内涵。

 

在演讲中,丁麒钢对与合作伙伴服务销售合作共赢进行了总结,并分享了维谛技术(Vertiv)在2020年的服务销售合作政策、合作方式及合作要旨。他认为,启于延保合作、商机合作挖掘、维谛技术(Vertiv)主动赋能、项目合作运作、维谛ups(VertivUPS)完美交付,是实现双方合作共赢的基础。“合作伙伴的客户优势、维谛技术(Vertiv)的服务优势,将使得双方的合作能进一步做大服务市场的‘蛋糕’。” 丁麒钢强调。

值得一提的是,在今年的合作伙伴大会上,维谛技术(Vertiv)采用展岛形式,通过在线直播向合作伙伴集中展示了Power Train、全时自然冷、智慧边缘、5G /专网保障、智能制造、全生命周期服务等六大领域的创新产品和解决方案,通过产品价值和技术理念进一步彰显了在市场竞争上的差异化优势。

 

对于维谛技术(Vertiv)甚至整个关键基础设施领域来说,2020年都是一个全新的起点。面对挑战和机遇,维谛技术(Vertiv)将坚守“恒久在线,共筑未来”的价值承诺,在新的征程中持续深化与合作伙伴的长期合作,不断加大对合作伙伴的支持力度,构建一个更加阳光、透明、公平的渠道生态环境,共同为客户业务发展创造更大价值。

在防控抗击疫情的特殊时期,维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)以线上直播的形式举行了“维心聚力,共谛未来——2020维谛技术有限公司渠道大会”,吸引了全国各地近千家合作伙伴在线参会。

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